Архив | августа 2010

Все ли так радужно в сфере изготовления наружной рекламы?

Опубликовано: 17 августа 2010. Автор: Андрей Комаровский

Пока я сидел и писал ответ на очень интересную критику у себя на блоге
(обещал это сделать еще давно, но только сейчас дошли руки), то на мою последнюю статью
появился еще один критический комментарий в таком же стиле, на 100% подтверждающий
мою точку зрения.

Итак…

Существует условно говоря 2 подхода к организации своего дела по изготовлению наружной
рекламы – это подход  крупной (средней) фирмы или рекламного агентства и подход
частника (в основном работающего в одиночку).

И эти подходы различаются кардинально – они имеют как свои плюсы, так и свои минусы.

Сейчас я просто приведу вот эти критические комментарии, что были оставлены у меня на
блоге и прокомментирую их с точки зрения именно частника.

Комментарий №1

«Ребята, все что здесь написано — в принципе правильно. Есть только одно НО.

Работая в наружке уже 10 лет, убедился в том что какими бы вы спецами не были в плане
производства (а тут то же не все так просто), самое главное — толковые и не ленивые
менеджеры по работе с клиентами, то есть те кто ищет и приводит народ в мастерскую.

Даже в крупных компаниях (наша — одна из крупнейших в миллионом городе и работает
в полном цикле от щитов до шариков) без активного поиска клиентов или налаженных
связей с сетевиками очень сложно выжить только на наружке — непостоянный и сезонный
бизнес.

К тому же, что-то крупное потребует от вас серьезных знаний в физике, геометрии,
электрике и т.д. и т.п. Так что десять раз подумайте и все распланируйте.»

Ответ

Дело в том, что чем больше фирма, тем больше штат сотрудников и нужно действительно
активно искать заказы, причем заказы не на таблички «открыто»\«закрыто», а на
изготовление всяких бигбордов, оформление залов игровых автоматов на десятки машин,
оформление крупных торговых центров.

И эти заказы нужны постоянно – для того что бы была возможность загрузить производство,
что бы не простаивало оборудование, что бы была возможность  выплатить зарплату
сотрудникам и была возможность содержать штат менеджеров, дизайнеров и т.д.

И чем больше и чем серьезнее заказы, тем больше сотрудников нужно для изготовления этих
заказов, причем сотрудников нужно на постоянную работу нанимать…

И опять же возросший штат кормить нужно – т.е. искать больше заказов.

Вот и получается такой вот замкнутый круг – этакая проблема роста.

Для частника все гораздо проще – он может работать, может не работать, нанимать работников
на постоянную основу ему тоже нет нужды – дизайнер может выполнять свою работу удаленно
и получать именно от сделанной работы.

Тем более, что на начальном этапе изготовление серъезных дизайнов, требующих участия
именно профессионального дизайнера будет редкостью, а сделать табличку-расписание в
графической программе или нарисовать эскиз информационной доски и разместить по месту
на фотографии под силу любому человеку с минимальными знаниями в том же «CorelDraw»
(причем начальные  навыки работы с такими программами можно получить за 1-2часа,
посмотрев буквально несколько обучающих видеороликов).

И для изготовления таких «мелких» заказов как штендеры, информационные доски,
расписания, домовые знаки, простые объемны буквы и простые световые короба,
то никаких супер-познаний в физике или геометрии не нужно – хватит и того, что мы
помним со школы (опять же нужно подсветку в коробе сделать – можно и проф.
электрика пригласить первые пару раз).

А если что-то серьезное делать – то это уже только  с приобретением опыта, затем
фирму организовывать и нанимать профессиональных сотрудников – дизайнеров,
конструкторов, макетчиков, сварщиков и т.д.

Но в любом случае нужно идти от малого к большому и если у Вас будет личный опыт
в изготовлении наружки, то по этому же профилю для Вас не составит через некоторое
время и фирму организовать, т.к. все производственные процессы Вы будете знать не
понаслышке, а изнутри.

По поводу сезонности бизнеса – да, такой момент присутствует, но постоянные заказчики
без «батона с маслом» никогда не оставят (говорю сугубо из личного опыта)

Комментарий 2(синим цветом выделены мои ответы)

Прекрасный сайт, классные идеи,
но есть несколько моментов!
Может быть я что то пропустил, но как ты правильно сказал про вершину айсберга и в
описании твоих существует подводная часть!

проблема с клиентами — существует мало клиентов готовых работать с начинающими ИП
или без опыта,офиса, наглядных примеров и пр.ну примерно как пойти лечить зубы в
стоматологический кабинет расположенный в гараже!))

***********
Как правило очень много предпринимателей нуждающихся в рекламе не обращаются в
крупные фирмы, т.к.  там дорого и большим фирмам не интересно работать с мелкими
заказами – время тратится (в пересчете на нормо-часы) такое же как и на крупный заказ, а
прибыль «три копейки»…

Поэтому за всякими табличками обращаются именно к небольшому частнику, т.к. и по
цене подвинется и позвонить ему можно будет в любое время, в т.ч. и на выходных.

И такие вот мастера-частники обычно передаются из рук в руки, т.е. по рекомендациям.
И по большому счету самое лучшее портфолио даже при его отсутствии  — это
рекомендации и пресловутое «сарафанное радио»

***********
Проблемы с расчетами-мало кто согласиться дать 100% предоплаты налом!
Дадут 50-70% а потом могут и банально кинуть!
С безналом проще — перевести деньги-переведут, но попросят договор, а тут уже нужен
сам договор, а если вы лицо некомпетентное в юр. вопросах-тоже сложности-найти
типовой договор-переделать под себя и подписать его с клиентом.

***********
Здесь особо не поспоришь – но нужно брать предоплату таким образом, что бы окупить весь
материал, накладные расходы и, если нужно, необходимый инструмент именно для этого
заказа.

То, что могут кинуть – такое может быть, но Вы приобретете опыт по изготовлению, а дальше
и опыт общения с «проблемными» клиентами и будете видеть с кем можно работать, а с кем
не следует даже связываться – причем все это будет видно еще на этапе согласования дизайна,
т.е. легче заплатить там дизайнеру за сделанную работу 20-30долларов, чем 2 недели делать
заказ и не получить прибыли (хотя и окупить затраты – если конечно взята нормальная сумма
предоплаты)

********

Но по допущеню это все свершилось и вы получили заказ!)
Рассмотрю простой пример:
1) из инструментов ракель, шуруповерт, вода и остальная мелочь.
2) нужно сделать вывеску 3000х1000мм на основе вспененного ПВХ и самоклейки с
изображением, прикрепить ее на павильон где нибудь (Ждановичи, Экспобел и пр.)

Процесс:

на первый взгляд-доходность сказочная, (примерная стоимость материалов 70 долларов?
продажная цена с монтажом-порядка 170)но есть проблемы:

1.согласование макета

-нужно уметь работать в графических редакторах-обычно клиенты не делают сами
макеты — делать будете их вы! фотографировать местность тоже скорее всего вы!
клиенту же хочется видеть как это будет выглядеть примерно в реальности!
по этому помимо шуруповерта-ракеля-дрели желательно иметь цифровую мыльницу
мегапикселей на 5(лучше на 7), компьютер на котором  корел и фотошоп будут работать!
и быстрый интернет-макеты обычно весят больше мегабайта!
так же не плохо иметь цветной принтер(желательно с хорошей цветопередачей)
что бы получить  подпись клиента на оригинал макете и не выслушивать потом
вещи типо- ”тут красный не такой красный как на компьютере-дайте скидку”!

******


- знания  для простейшего дизайна нужны минимальные – выше я уже говорил, что их
получить можно за 1-2часа, посмотрев несколько обучающих роликов

- фотоаппарат – сейчас не проблема взять б/у за 40-50 долларов – попозже можно
будет уже  озаботиться и более дорогим,  а для начала хватит и такого

- интернета хватит и обычного  «диалапа» через модем – любой эскиз можно ужать
до 300-400кб

- принтер – обычный струйник стоит от 40 долларов, хотя я раньше печатал просто
на почте – там был цветной лазерник (так что на первых порах можно обойтись
и без принтера)

- по согласованию цветов – если это простые вывески с применением самоклеющейся
пленки, то нужнапросто цветовая раскладка для нужной серии пленки и по этой раскладке
согласовывать цвета и соответственно в дополнение к дизайну в техзадании эти моменты
оговаривать и согласовывать (т.к. по-любому на цветопередача
на компьютере\принтере\в реале будут отличаться –  это нужно объяснять заказчику заранее)

****

2. транспорт, если нет минивэна, не во всякую машину лист ПВХ мо, жно положить!
а если нет авто?  нужно просить-платить, а это доп. расходы.

да и не всякое реколте-М8 с вами за нал согласится работать сразу(

да и в основном компании продавцы материалов не имеют склады в центре города,
приготовьтесь к
разъездам по городу, и если ваш авто не на воде, готовьтесь к расстратам
на топливо!
Т.к. не имея  офис-придется поездить к клиенту еще на момент согласования!

***

- я обхожусь без машины – для частника с его минимальной загрузкой (по сравнению даже с
небольшой фирмой) это не очень актуально, т.к. обычно если город крупный, то фирмы
торгующие  материалами для наружки делают доставку бесплатно от 200 долларов,
и согласований у частника в месяц пусть будет 3-5 шт., что можно решить и общественным
транспортом – у меня же практически все согласования идут через сеть – встречаюсь

обычно 2 раза (первый раз узнать пожелания, сделать фото объекта и снять размеры,
а второй раз уже когда подписываем эскиз и  беру предоплату)

И здесь если город небольшой и фирмы с материалами далеко — просто придется немного
по другому планировать свою работу.

***

3.заказ самоклейки-не сразу находится организация печатающая на пленке за дешево))
и так же тут нужно контролировать процесс, что бы попасть в цвета как на макете
и распечатать по 7 уе за  квадрат-предется побегать!много побегать!

***

Что сказать – придется, без этого никак.

***

4.изготовление-хорошо наклеить большую наклейку одному без опыта-практически
невозможно, нужно просить о помощи-опять же расстраты (даже если это
банальное пиво).

***

Можно – и я подробно показываю в своих видеороликах как это делается.
Хотя для начала нужно  потренироваться естественно на небольших табличках  для того
что бы «почувствовать» пленку.

***

5.монтаж: одному смонтировать такую вывеску невозможно, опять же расстраты,
да и  транспорт не нужно забывать!

***

В данном случае Вы правы, но начинать будем именно  с небольших табличек или с тех же
домовых знаков – монтаж которых не требуется
или можно обойтись и без помощника.

***

6.склад: у вас останутся материалы-обрезки ПВХ и прочее, их нужно где то складывать-
после 5ти заказов-придется искать гараж-подвал, а это доп. расходы!

Итог:вы потратите на эту конструкцию около недели, если не будет проволочек с
согласованиями,проплатами, монтажом и пр.заработаете вы не 300 000 бр., а гораздо
меньше, а то и вообще ничего! Так что не все так легко и сладко!

***

Как правило в работе обычно несколько вывесок – т.е. согласования и изготовление,
поэтому обычно материал покупается «с запасом», т.е. нужно 0.5 листа пластика,
а берется 1 лист и т.д. и конечно же образуются остатки и запас материала, но мы
собираемся всерьез заниматься этим делом – поэтому без гаража нам не обойтись.

И на первых порах может так получиться что все деньги останутся в остатках и запасах
материалов и после изготовления вывески на самом деле прибыли не останется, зато
последующие вывески Вы уже будете делать из «бесплатного» материала и большую
часть денег ложить себе в карман.

***

Один-два человека не смогут работая по 2-3 часа каждый день вести больше 5 проектов
(мелкие таблички и прю я не беру в расчет) не смогут физически.

А заработок с этих конструкций не будет таким приятным как хочется.,
за то геморроя с ними будет такой ваго и тележка))

бизнес прекрасный, но если у вас нет грамотного бухгалтера, дизайнера,
монтажника-изготовителя, офиса, авто, компьютера, принтера, денег на расходники,
желания-придется Вам очень нелегко.

В этом деле проблема не изготовить-проблема продать!!!
надеюсь мой пост не делитнут))
Успехов!
Алексей
зам. директора рекламно-производственной организации

***

Эта работа творческая и если подходить к ней с умом, то и не сложная – по-крайней мере
не сложнее чем любая другая (но руки растущие из нужного места все-таки нужно иметь),
а осознание того, что ты работаешь на себя, а не «на дядю»  очень сильно повышает
самооценку и становится тем самым шилом в заднице, которое не дает спокойно сидеть на
месте как «офисному планктону», а вынуждает искать новые возможности для заработка
и для повышения уровня своей жизни.

По поводу бухгалтера, дизайнера, монтажника-изготовителя, офиса, авто, компьютера,
принтера и денег – без этого всего можно обойтись.

Я когда начинал у меня всего этого не было – к тому же висел долг (были закуплены
материалы на вывеску, но мой партнер с этими материалами куда-то пропал) и у меня
абсолютно не было опыта в изготовлении наружки  — я даже не знал где вообще эти
материалы покупаются.

И тем не менее я эту вывеску сделал – и она до сих пор висит (а это, кстати, были
объемные буквы), а ведь прошло уже более 7 лет с ее повески.

И здесь я полностью согласен – будет желание и у Вас все получится, несмотря даже на
отсутствие опыта и необходимого инструмента, т.к. это все рашаемо,
но только не отсутствие желания…

Поэтому если Вы хотите открыть свое дело,
то от Вас потребуются только ОГРОМНОЕ
ЖЕЛАНИЕ и УВЕРЕННОСТЬ в себе и своих силах,
а уж со своей стороны я обеспечу всяческую поддержку.


P.S. И не слушайте ничьих советов — и моих в том числе )))

А если всерьез заинтересовались своим делом, то Вам сюда:


http://delaemreklamusami2.ru/opisanie_2.htm

13 комментариев

Почему именно наружная реклама?

Опубликовано: 16 августа 2010. Автор: Андрей Комаровский

Какой еще бизнес может похвастаться такой разноплановостью и многогранностью,
где все направления которого поддерживают и «вытягивают» друг друга?

Конечно же это изготовление наружной рекламы (а дополнительные направления это,
например, изготовление козырьков, рамок из алюминиевого профиля, изготовление
выставочных стендов или торгового оборудования из алюминиевого профиля,
изготовление подставок для телефонов из оргстекла  и т.д.)?.

Причем под наружной рекламой  здесь имеются в виду не всякие там громадные щиты 3*6
или 4*8м которые стоят вдоль дорог (т.н. бигборды), а разного рода вывески для магазинов,
кафе, расписания работы, штендеры, информационные доски.

Сколько раз проходя по городу мы НЕ видели вывеску?

Виды наружной рекламы
Любой человек видит их за день минимум по нескольку раз даже  если он только едет на работу
или с работы  в любом  небольшом городе или поселке.

Т.е. наружная реклама окружает нас везде.

И, кстати, это очень востребованный товар.

Т.к. по статистике только 20% бизнесов доживают до 3 лет. А посмотрите вокруг – вывески на
магазинах как висели, так и висят – только названия меняются.

Здесь видим, что рекламщикам работы целая куча.

К тому же средний срок службы вывески это все те же  3 года, после которых требуется либо
ремонт, либо замена, к тому постоянно проводятся различные акции которые тоже требуют
рекламного оформления.

А если еще раз какой-нибудь ребрендинг (смена фирменного стиля) у МТС случится –
Вы представляете,  сколько работы тогда получится?  А ведь такое уже не так давно
происходило – это нужно было по всей  стране НА ВСЕХ точках продаж, салонах все вывески,
таблички, все оборудование поменять!

Вот уже мы, рекламщики, радовались!

Ко всему прочему изготовление наружной рекламы  не такое уж и сложное занятие –
не сложнее чем  модель самолета из набора готовых деталей склеить.

Так мало того что это не очень сложное занятие, так оно еще и прибыльное.

Световые короба из алюминиевого профиля

Возьмем, к примеру,  стандартный короб из пластикового (алюминиевого профиля
размером 1*1м (т.е. 1м2)  и посчитаем  сколько с него можно заработать – себестоимость
такого будет 90-100 долларов  максимум, а если склеить целиком из пластика то и еще
дешевле, а продажная цена  от 150-200 долларов.

Видим, что наценка составляет 50-100% за несколько часов работы.

Вот такие короба как на этой фотографии были сделаны в общей сложности за 1 день
(себестоимость  обошлась в 200долларов и заработок получился тоже 200 долларов –
неплохо за один день работы?)

Плюс к этому фирмы еще и за монтаж денег возьмут – от 10-20% от стоимости заказа, но никак
не менее 50 долларов.

И это только один пример, что касается световых коробов, а если научиться объемные
световые буквы делать  (что,  кстати,  возможно сделать за несколько дней)?

Научитесь – и заказчики будут к Вам в очередь выстраиваться  — но это при условии, что
изготовление будет  качественным  и недорогим.

Вы будете смеяться, но начать такой бизнес по изготовлению наружки можно с такого вот
минимального набора инструментов стоимостью максимум 30 долларов.

Я же в свое время начинал вот с такого канцелярского ножа стоимостью всего 2 доллара.

Минимальный набор инструмента

И вот при помощи вот такого минимального инструмента уже можно делать объемные буквы,
а оформлять витрины самоклеющимися пленками и подавно – стоимость работ
БЕЗ МАТЕРИАЛА здесь  от 5$ за поклейку 1м2 стеклянной витрины, но не менее 20$ (т.е. здесь
еще включены и  накладные расходы).

Оформление витрин самоклеющейся пленкой

И вот здесь я хочу перечислить некоторые мифы про изготовление наружной рекламы:

- это сложно – совсем нет, главное один раз увидеть во всех подробностях
- нужно дорогостоящее оборудование (стоимостью минимум 10.000 долларов) – нет,
в большинстве случаев,особенно на начальном этапе хватит и того минимума инструментов,
что на фотографии выше
- большая конкуренция – не более чем заблуждение. Если делать качественно, то только одни
постоянные клиенты завалят работой, а тут еще и «сарафанное радио» от них же
- в кризис люди стали меньше тратить на  рекламу – «я вижу, что на улицах пустуют рекламные
площади на  бигбордах и растяжках». На самом деле хотя бигборды и растяжки  и вывески для
магазинов и называются общим понятием «наружная реклама»,  но это по сути два отдельных
направления и, в отличие  от «брендовой» рекламы на бигбордах,  заказов на изготовление
вывесок для магазинов, кафе и т.д. меньше не становится.

Более подробно об этих мифах и о том,  как с минимальным инструментом стоимостью
не более 30 долларов начать свое дело по изготовлению наружной рекламы
Вы можете узнать  из   нового видеокурса по изготовлению именно  наружной рекламы.

Видеокурс по изготовлению наружной рекламы готов!

Более 90 видеороликов, более 26 часов видео.

Подробное описание на:  http://delaemreklamusami2.ru/opisanie_2.htm

15 комментариев

Кто на самом деле добивается в жизни успеха?

Опубликовано: 10 августа 2010. Автор: Андрей Комаровский

Я здесь на днях проверял зрение в медцентре и совершенно случайно услышал
фразу по телевизору:

«Успеха в жизни добиваются не умные и не дураки,
а все те, кто открыт для новых возможностей и готов
менять свою жизнь к лучшему»

И здесь можно привести такую аналогию — человек со своим опытом и багажом знаний
из прошлой жизни это как полный до краёв стакан с водой и сколько ты в этот стакан
не вливай новую воду, лишь малая часть ее останется в стакане, а остальная просто
выльется наружу.

Поэтому для того что бы достигнуть успеха в жизни нужно просто избавляться от
ненужных заблуждений и просто пользоваться новыми возможностями.

Причем эти возможности нужно претворять в жизнь сразу же, а не откладывая в долгий
ящик, т.к. сейчас в век постиндустриального общества все слишком быстро меняется и
те возможности, которые  были актуальны и работали несколько месяцев назад, через
полгода могут быть уже совершенно бесполезны…

И здесь в этом маленьком видеоролике я хочу Вам рассказать о новой возможности по
организации своего дела в сфере наружной рекламы и заодно развеять один из самых
«страшных» мифов из этой сферы:

Видеокурс по изготовлению наружной рекламы готов!

Более 90 видеороликов, более 26 часов видео.

Подробное описание на:  http://delaemreklamusami2.ru/opisanie_2.htm

5 комментариев




Подписка на рассылку:


"Только опробованные на практике идеи бизнеса, приносящие доход!"

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *
www.webmoney.ru